M1

10:00~10:30

“Uniqueness”を表現して市場を開拓!「DUO」「CANADEL」のグロース戦略

コロナ禍において直販モデルのスキンケア商材は売上が好調です。一方で、D2Cビジネスの拡大は、この市場における参入障壁を低下させ、まさにレッドオーシャン、厳しい戦いの市場となっています。通販コスメは、ネット広告の活用も進んでいますが、ある一定の規模まで売上が成長すると、ネット広告だけではない、次なる認知獲得の施策が必要となります。デジタルマーケティングの次の戦略をどのように描けば良いか? 今日はテレビCMの活用に踏み切って成長を加速させている「DUO」「CANADEL」のグロース戦略について、ダイレクトマーケティング本部 本部長 上村氏に話を伺います。